|
1
Ladies and gentlemen, thank you very much for
coming this afternoon. In the next hour or so
I'm going to introduce you to a completely new
concept in toy manufacture. I shall begin by talking
about the market research which led to the development
of this product. Then I shall explain the technical
developments, the production and our marketing
strategy. Finally I shall outline our recommendations
as to how you can make this product a success
in your territory. By the end of the hour you
will able to see why Bibury Systems are so committed
to this new venture and why we are so confident
that we can capture the American market. So let's
begin with the background...
2
Can I speak to Phil Watson please? ...This is
Jenny from Bibury Systems.
3
Hello, Phil Watson.
4
Phil, this is Jenny from the marketing department
of Bibury Systems.
5
Hi Jenny. How's life.
6
Complicated. I've been leaving urgent messages
for you for the last few days, but you obviously
haven't seen them. I am afraid it looks like our
competitors, J.K. Toys, have got something that
is very similar to Big Boss.
7
Oh no. How similar?
8
It's bad news. J.K. Toys are launching their product
in six weeks' time, so we have decided to bring
forward our launch date again. Can you bring over
your designs so Don can see them?
9
They're not finished yet, but I'll bring everything
I have...
10
... So to sum up, everything indicated that the
market was ready for a hi-tech product, a product
that would appeal to both patents and children,
a product that lets the user decide the character
of the toy. Ladies and gentlemen let me introduce
a break-through in toy technology. Ladies and
gentleman, I give you 'Big Boss'.
11
My name is 'Big Boss'. In six months' time everyone
here in the United States of America will be talking
about "Big Boss" and you, my friends,
can take a share in my incredible success.
12
Derek, I've got fifteen minutes. That's all. I
have a meeting with the accountant.
13
I would just like you to take a look. It won't
take long. It's a development of Big Boss. It's
Big Boss Mark 2.
14
It looks a bit like Big Boss. |
|
1
Дамы и господа, благодарим вас за то, что вы пришли
сюда сегодня. В течение примерно часа я собираюсь
познакомить вас с совершенно новой концепцией
производства игрушек. Я должна начать с рассказа
об исследованиях рынка, которые привели к разработке
этого продукта. Потом я остановлюсь на технических
разработках, производстве и стратегии маркетинга.
И в конце я предложу наши рекомендации для успешной
реализации этого товара в вашем регионе. По истечении
этого часа вы сможете понять, почему "Байберн
Системс" так отстаивает этот новый замысел
и почему мы так уверены, что сможем завоевать
американский рынок. Давайте начнем с предыстории...
2
Я бы хотела поговорить с Филом Уотсоном. Это Дженни
из "Байбери Системс".
3
Алло, Фил Уотсон.
4
Здравствуй, Фил. Это Дженни из отдела маркетинга
"Байбери Системс".
5
Привет, Дженни. Как жизнь?
6
Сложная. Последние несколько дней я оставляла
для тебя срочные сообщения, но, очевидно, ты их
не видел. Похоже, что у наших конкурентов, "Джей-Кей
Тойз", есть нечто очень похожее на Большого
Босса.
7
Не может быть. На сколько похожее?
8
Плохие новости. "Джей-Кей Тойз" выпускает
свое изделие через шесть недель, поэтому мы решили
снова перенести дату нашего выпуска на более ранний
срок. Ты можешь принести проекты дизайна, чтобы
Дон посмотрел их?
9
Они еще не готовы, но я принесу все, что у меня
есть...
10
...Суммируя все сказанное, все указывало на то,
что рынок был готов для высокотехнологичного товара,
который привлечет и родителей, и детей, товара,
который позволяет пользователю самому решать какой
будет характер игрушки. Дамы и господа, разрешите
представить вам прорыв в технологии производства
игрушек. Дамы и господа, я отдаю вам Большого
Босса.
11
Меня зовут Большой Босс. Через шесть месяцев все
в Соединенных Штатах Америки будут говорить о
Большом Боссе и вы, мои друзья, сможете разделить
мой невероятный успех.
12
Дерек у меня есть пятнадцать минут. Это все. У
меня встреча с бухгалтером.
13
Я только хочу, чтобы ты взглянул. На это не уйдет
много времени. Это усовершенствованный Большой
Босс. Большой Босс, модель 2.
14
Он выглядит как Большой Босс. |
|
15
But it has emotions. It can cry. It can laugh.
Not just make the noise. Every doll on the market
can do that. No, Mark 2 can actually make the
movements. And the gestures. It is programmed
to look happy, sad, angry or tired at the touch
of a button ... or even by voice control.
16
Derek, I can see you've done a lot of work on
this. It does look ingenious. How long has it
taken you?
17
Months. I think it's a real breakthrough.
18
How difficult will it be to manufacture?
19
We have new materials here. Have you seen the
new treated plastics? They are very flexible.
They are much more adaptable than the Big Boss
material. And we have the technology. Take a look
at these basic designs. I'll show you what I mean.
20
It will cost a fortune to develop. It will cost
three times as much as Big Boss.
21
Not that much. It is an expensive product. But
Big Boss is selling upmarket.
22
Let's see what Don and Kate say, but I think it
will cost too much.
23
...To conclude the presentation we have seen that
Big Boss can succeed in the American market. We
have a product that can give the user more then
anything else on the market. There is nothing
that can touch it. Out competitors cannot deliver
the technology. They cannot match our price and
they can't compete with our television campaign.
"Big Boss" is going to be coast to coast
at peak hours every day in the new year. And how
much are we spending on this campaign? Well, let's
have a look at the individual territories.
24
This is the wording, which I agreed with Edward.
25
Fine. It's very clear. And I think these colours
work very well.
26
We'll have three different photographs of the
Boss on the display.
27
Yes, I like these two stills but I'm not sure
about that one.
28
There are plenty of options. Have a look at these
contact sheets.
29
How soon will this be camera-ready?
30
By new Tuesday.
31
I really need this for tomorrow.
32
Tomorrow! That's difficult.
33
How difficult?
34
It'll be ready for tomorrow. |
|
15
Но у него есть эмоции. Он может плакать. Он может
смеяться. Не просто производить шум. Любая кукла
на рынке это может. Нет, модель 2 может двигаться.
И жестикулировать. Он так запрограммирован, что
может быть счастливым, печальным, сердитым или
уставшим при прикосновении к кнопке... или даже
при команде голосом.
16
Дерек, я вижу, ты много поработал над этим. Он
выглядит очень искусно. Сколько времени у тебя
ушло на это?
17
Несколько месяцев. Я считаю, что это настоящий
прорыв.
18
Трудно будет производить такую игрушку?
19
Мы использовали новые материалы. Ты видел новые
обработанные пластмассы? Они очень гибкие. Они
более податливые, чем материалы, из которых изготовлен
Большой Босс. И у нас есть технология. Взгляни
на основные проекты дизайна. Я покажу тебе, что
я имею в виду.
20
Разработка будет стоить целое состояние. Она обойдется
в три раза дороже, чем разработка Большого Босса.
21
Не так много. Это дорогое изделие. Но Большой
Босс уже продается как высококачественный.
22
Давай послушаем, что скажут Дои и Кейт, но я думаю
это будет слишком дорого.
23
... В завершение презентации можно сказать, что
Большой Босс, как мы видим, может успешно выйти
на американский рынок. Мы имеем товар, который
может дать пользователю больше, чем любой другой
товар на рынке. Нет ничего похожего, что может
сравниться с ним. Наши конкуренты не могут предоставить
подобную технологию. Но они не могут конкурировать
с нами в цене и соревноваться с нашей телевизионной
рекламной кампанией. Большой Босс будет появляться
по обе стороны океана на телеэкране в самое популярное
время в новом году. Сколько мы расходуем на такую
кампанию? Давайте посмотрим на отдельные регионы.
24
Эту формулировку мы согласовали с Эдвардом.
25
Хорошо. Очень четко. И я думаю, что эти цвета
производят хороший эффект.
26
На выставочном стенде будет три разных фотографии
Большого Босса.
27
Да, мне нравятся эти два снимка, но я не уверен
относительно этого.
28
Есть масса вариантов. Взгляни на эти эскизы.
29
Когда это будет готово к съемке?
30
К следующему вторнику.
31
Мне нужно это к завтрашнему дню.
32
Завтра! Это трудно.
33
Насколько трудно?
34
К завтрашнему дню будет готово. |
|
|
|